珠海蛟龙照明设备有限公司

在整体橱柜行业里出现了一种新现象，不建展厅、不进卖场、不做橱柜招商加盟，直接建立自己的网店，通过网络寻找消费者，然后让消费者直接进自己的加工厂定制橱柜。在江浙沿海地区，一些橱柜公司在网络营销上大胆进行尝试。

在提及这种创新之举利弊时，一位浙江籍的销售经理马先生表示：“好处是省去了很多中间环节，节约了中间成本，很多80和90后消费者对于这种营销模式挺认同。但是这种模式最大的弊端就是网络究竟是虚拟的，商家的公信力成为消费者担心的最大题目。很多消费者还是愿意先往展厅体验一下真实的橱柜样柜，而网店则让消费者感觉不是很直观，不可靠。另一种形式便是团购。

目前，团购早已风靡全国各地。各种团购网站的兴起在全国范围内刮起了团购风潮。在火爆的团购现场，精明睿智的侃价师一次次地将商家侃得败下阵来，让在场的消费者看得大快人心，以为自己占了便宜，立即决定购买。而商家也从团购中网罗到大量的消费者。

可是，近年来，团购也开始有了信任危机。侃价师不管在台上侃得多么热闹，实在价格都是幕后和商家商量好的协议价格，消费者实在并不能从中得到太多的利益。而商家除了要给消费者让利之外，还必须给团购网站一定的好处，这样一来，商家的利润很难保证。由此造成的恶果就是商家不得不在质量、售后等因素上做文章。橱柜不像一般的日用消费品，更新快；要是在质量上做了文章，后果就严重了。

更严重的后果在于，很多消费者以为在团购上能得到更优惠的价格，便不再通过其他方式购买橱柜，这样，团购网站便将商家“绑架”，不得不参加各种团购活动。长此以往，商家的利润越来越微薄，生存压力越来越大。橱柜是属于定制产品，它的营销策略也具有其特殊性。但不管采用什么营销攻略，都万变不离其宗，塑造品牌、增加品牌公信力、提升品牌抗危性能力等等。

笔者在此祝福中国橱柜行业的业内人士能够公道地采用各种措施，推动品牌的成长、同时也推动中国橱柜行业更加健康地发展下去。